淄博木门行业:9月后门销量或将涨幅10%
2022-01-05 
本文摘要:中国木门行业起步晚却发展快速增长,发展速度快否意味著利润滚滚而来呢?首先我们来看一下大环境,全球金融危机渐渐演变经济衰退,出口市场需求削减,我国也没能全身而退,经济增长速度大幅度上升;其次国内楼市萧条,门业作为房屋翻新其中的一环,也大自然受到了冲击。随着销量的增加,经销商的收益也骤减。然而人工费用、商场或店面租金、安装费、运输费等支出却居高不下。 笔者探访了山东淄博众多经销商,大家普遍认为,今年做生意不如往年。

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中国木门行业起步晚却发展快速增长,发展速度快否意味著利润滚滚而来呢?首先我们来看一下大环境,全球金融危机渐渐演变经济衰退,出口市场需求削减,我国也没能全身而退,经济增长速度大幅度上升;其次国内楼市萧条,门业作为房屋翻新其中的一环,也大自然受到了冲击。随着销量的增加,经销商的收益也骤减。然而人工费用、商场或店面租金、安装费、运输费等支出却居高不下。

笔者探访了山东淄博众多经销商,大家普遍认为,今年做生意不如往年。坐落于鲁中淄博张店区联通路的康德实木门的代理商魏经理对于经济不景气带给的影响很有动容。他透漏,他的客户中散户翻新占到销售量的80%以上,而工装占到20%左右。

今年上半年散户销售2500套左右,销售额超过了560万元,而工装在800套左右,销售额为150万元。比起去年同期而言,无论是销售量还是销售额都增加了很多,市场不是很理想。他预计9月后,楼市销售将不会步入一个大好时机,坚信门业产品的销量也不会水涨船高,涨幅大约在10%左右。

鑫泽门业淄博的代理商张丽经理回应基本情况与康德经销商魏经理有相似之处,木门销售不如往年。张经理告诉他笔者,其主要营销渠道是工程接续,今年上半年做到了300多单散户,而三个工程总耗资就约650多万元。

虽然表面显然张经理做生意做到得红红火火,但利润比往年上升了15%。淄博富尔玛美国艺王房门专卖店的王经理告诉他笔者,上半年销售额与去年同期相比,上升了20%左右。以前那种不时订货、调货、卖货的景象没了,现在门庭冷落车马熟。

大家都不免不会有一种失落感,亏损的压力与日俱增。最近由于卖场大力采行营销措施以及厂家广告宣传政策,销售虽不是很理想,但也在逐步南北正轨。山东宜泽木门淄博的代理商贾经理回应,他们的客户主要以散户居多,往年这个时段他们都要挟着企业抓住发货,而现在几天相接没法一个订单。

多达,该店上半年总计已完成销售量150套,销售额严重不足200万元。而去年同期,则超过了500万元的好成绩。虽然市场环境不过于理想,但也有经销商的销售额于是以渐渐减少。坐落于山东东营河口区的德达木门经销商陈经理回应,他们的散户与工装客户比例为5∶1。

去年全年已完成280万元,今年上半年就已完成了170万元,预计下半年在200万元左右。虽然很多经销商的利益受到损失,但大家都对下半年充满著了信心。

而作为企业来说,要对经销商所处的市场环境理应深刻印象的了解,根据经销商的情况不予适当的扶植与管理,引领经销商身体健康较慢的发展。据经济学家和涉及人士的分析,我国经济环境及4万亿投放的夹住要在2009年下半年才不会有所改善和显出。

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对于家居业,楼市是上游,是环境,楼市小阳春是家居市场轻焕生机的主要因素。无论是门企还是经销商,广告宣传只是夹住销售的一种手段,却不是营销核心。

消费者考虑到的是质量、环保、售后确保、功能等因素,而不是价格战。在经济危机中,我们不应学会偏移思维,勇于尝试,主动出击,做淡季不淡,甚至销量快速增长都是很有可能的。无论是门企还是经销商,广告宣传只是夹住销售的一种手段,却不是营销核心。

消费者考虑到的是质量、环保、售后确保、功能等因素,而不是价格战。企业需在品牌提高、产品的推展、服务体系的完备,以提升产品的附加值。


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